Se você está interessado em start-ups de negócios ou auto-emprego e falta a idéia de negócio certo, você certamente já pensou em franquias antes.

Uma empresa em fase de arranque com um sistema de franchising funcional é um auto-emprego “sem costas”. Como o modelo de negócio do franqueador funciona, você ‘só’ tem de fazer a loja funcionar sozinho.

Se a franquia vale a pena considerar para você, a seleção do sistema de franquia certo é tudo.

É o passo mais importante na sua vida profissional.

Nossas recomendações para iniciantes em franchising:

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Regra geral, os contratos têm uma duração mínima de 10 anos. O resultado são elevados riscos financeiros. A decisão deve ser muito bem ponderada.

Nesta série, concentro-me nos critérios que devem ser considerados na selecção de um sistema de franchising adequado e partilho a minha experiência pessoal.

Existem cerca de 1.000 sistemas de franquia no mercado alemão. Uma grande seleção. A decisão correcta é, por conseguinte, difícil.

Em 2003, quando eu estava intensamente envolvido no franchising, havia “apenas” 600 sistemas diferentes. Senti-me como se estivesse a fazer chinês. Por causa de toda a variedade, a decisão foi extremamente difícil.

Para muitos sistemas, o montante de capital próprio necessário já é um critério de knockout. Isto deve ser considerado primeiro. Olha só para os franchisadores que podes pagar. De alguma forma lógica…

Outro importante critério de seleção é a idade do sistema. Por conseguinte, deve fazer as seguintes perguntas a si próprio:

É um sistema existente e em funcionamento? Já existem muitos franchisados bem sucedidos?

Quanto mais estabelecido for o sistema, menor é o risco de iniciar um negócio lá.

Por outro lado, também se aplica o seguinte: se começarmos muito cedo com um novo sistema que está em vias de ser criado, as hipóteses são, naturalmente, muito maiores. Os locais mais atraentes ainda estão disponíveis.

Pode até ser capaz de adquirir uma licença master e recrutar os seus próprios franchisados e lucrar com o seu sucesso. Isto está, naturalmente, associado a um risco muito maior.

Esta consideração é particularmente difícil. Nessa altura, fui também confrontado com a decisão entre as três variantes seguintes:

1. Entrada num sistema em construção com uma licença de mestre regional

Infelizmente, este sistema ainda não foi estabelecido. Está ainda em construção e não se estabelecerá na minha opinião.

2. assumir o controlo de um franqueado de um sistema existente e que funcione bem

Essa teria sido a opção menos arriscada. Mas para mim teria parecido demasiado: “Sente-se no ninho feito”.

Eu queria construir algo novo. Além disso, devido ao êxito do franqueado, o preço de compra justificado teria sido correspondentemente elevado e, por conseguinte, financeiramente uma ordem de grandeza completamente diferente.

3. um sistema relativamente jovem mas já estabelecido

Este era o ISOTEC, que eu então decidi. Para mim, o ISOTEC tinha exactamente o ‘nível de maturidade’ certo na altura.

Havia uma abundância de franqueados bem-funcionados e satisfeitos, mas ainda não estava tão saturado que os locais atraentes foram ocupados.

Conclusão
Em última análise, é sempre uma questão de gosto e preferências pessoais.

Você é o pioneiro que gosta de se aventurar em regiões desconhecidas e está disposto a assumir maiores riscos? Ou prefere a opção mais segura?

Talvez sejas como eu: um pouco de ambos

Outro fator importante na escolha do sistema de franquia certo são as razões do franqueador para decidir estabelecer um sistema de franquia. Vou discutir isto na segunda parte desta série.